Inhalt
Kapitel I
Die aktive Vertriebssystematik
Promotion und Einladungstelefonat
Präsentation und Verkauf
After Sales Service und Nachfasstelefonat
Vertriebssystematik
Kapitel II
Sales und After Sales Tools
Die PC-Leadbox
Das online Reisebüro
Die Clubbibliothek
Das Hörbuchpaket
SMS Marketing
Kapitel III
Aktiver Zielgruppenvertrieb
Zielgruppe Mütter
Zielgruppe Senioren
Zielgruppe Firmen
Zielgruppe Krankenkassen
Preis: 39 € inkl. MwSt (146 Seiten)
Inhalt
1. Die Gesprächsstruktur
1.1 Vorbereitung
1.2 Begrüßung und Einleitung
1.3. Bedarfsanalyse
1.3.1.Fragetechnik
1.4. Angebotspräsentation
1.4.1.Argumentationstechnik
1.4.2.Einwandvorwegnahme
1.5 Verhandlung und Abschluss
1.6 Nachbearbeitung
2. Besonderheiten beim Telefonverkauf
2.1.Struktur
2.2. Nutzenorientierung
2.3. Rhetorik
2.4. Verhandlungsgeschick
2.5. Beharrlichkeit
3. Die Call-Mail-Call-Akquise
Preis: 34 € inkl. MwSt (101 Seiten)
Inhalt
Teil 1
Allgemeiner Teil
1. Charakteristik von Projektarbeit
2. Projektphasen
2.1 Anstoßphase
2.2 Definitionsphase
2.3 Teambildung
2.3.1 Regeln für Mitarbeitermeetings
2.4 Planungsphase
2.5. Umsetzungsphase
Teil 2
Arbeits-Konzept Tag der offenen Tür
Teil 3
Zusatzkonzepte
1. Konzept Studioerweiterung
2. Konzept Mitarbeitereinarbeitung
Preis: 34,90 € inkl. MwSt (141 Seiten)