Unsere Fachbücher

Inhalt

Kapitel I

Die aktive Vertriebssystematik

Promotion und Einladungstelefonat
Präsentation und Verkauf
After Sales Service und Nachfasstelefonat
Vertriebssystematik

Kapitel II

Sales und After Sales Tools

Die PC-Leadbox
Das online Reisebüro
Die Clubbibliothek
Das Hörbuchpaket
SMS Marketing

Kapitel III

Aktiver Zielgruppenvertrieb

Zielgruppe Mütter
Zielgruppe Senioren
Zielgruppe Firmen
Zielgruppe Krankenkassen

Preis: 39 € inkl. MwSt (146 Seiten)

Inhalt

1. Die Gesprächsstruktur
1.1 Vorbereitung
1.2 Begrüßung und Einleitung

1.3. Bedarfsanalyse
1.3.1.Fragetechnik

1.4. Angebotspräsentation
1.4.1.Argumentationstechnik
1.4.2.Einwandvorwegnahme

1.5 Verhandlung und Abschluss

1.6 Nachbearbeitung

2. Besonderheiten beim Telefonverkauf

2.1.Struktur
2.2. Nutzenorientierung
2.3. Rhetorik
2.4. Verhandlungsgeschick
2.5. Beharrlichkeit

3. Die Call-Mail-Call-Akquise

Preis: 34 € inkl. MwSt (101 Seiten)